Moje błędy w sprzedaży – nie popełniaj ich
Błąd 1: Sprzedaż jest najważniejsza – teoretycznie ja się z tym zgadzam, przecież na mojej stronie i w codziennej pracy promuję sprzedaż, ale to też[…]
Zespół sprzedaży oczami menagera
Z każdym członkiem zespołu pracuję się inaczej. Zadaniem szefa sprzedaży jest stworzenie jednego doskonale funkcjonującego zespołu, w którym znajdą się ludzie posiadający różne doświadczenie, wiedzę i kompetencje.[…]
Jak przygotować elastyczny plan sprzedaży na rok 2022r
Pracujesz jak mróweczka cały rok. Zostało jeszcze kilka miesięcy do końca 2021r. Prowadzisz aktywne działania ze swoimi klientami, ale jesień to dobry moment, aby rozpocząć[…]
Jak pozyskać klienta na spotkanie handlowe?
80% osób, które próbują się skontaktować z potencjalnym klientem, mówi, że klient „nie jest zainteresowany” już w pierwszej minucie rozmowy, twierdzi, że już „wszystko ma”[…]
Sprzedaż dla nie sprzedawców – czyli jak utrzymać klienta w branży beauty?
Ten artykuł kieruję do wszystkich ekspertów, specjalistów, którzy tworzą usługi i produkty, ale nie chcą ich sprzedawać. Często boimy się, że jako specjaliści nie powinniśmy[…]
Kampania marketingowa – źródło pozyskania klienta
Ostatnio była na spotkaniu z właściciel salonu kosmetycznego, dość dużego salonu. Rozmawialiśmy o działaniach marketingowych w social mediach. I pani prezes do mnie powiedział, że[…]
Jak zadawać właściwe pytania klientowi?
Czym jest prawdziwa analiza potrzeb? Jak zaczynałam pracę w sprzedaży produktów bankowych, zdarzało mi się, że jeszcze przed spotkaniem z klientem, miałam pomysł na[…]
81 – Czytam książkę „Psy Sprzedaży” – typy osobowości w sprzedaży
Dzisiaj czytam Ci książkę mojego guru biznesu, który pomaga mi jak sprzedawać skomplikowanie rozwiązania do firm. W trakcie czytania tej książki dowiedziałam się, jakie rasy[…]
80 – Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców?
Wciąż spotykam sprzedawców „starej szkoły”, którzy postrzegają i definiują relacje z klientami w wymiarze osobistym, jako „zaprzyjaźnienie się” z klientem. Uważają, że powinni zabierać klientów[…]
79 – Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży?
Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na[…]