80 – Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców?
Wciąż spotykam sprzedawców „starej szkoły”, którzy postrzegają i definiują relacje z klientami w wymiarze osobistym, jako „zaprzyjaźnienie się” z klientem. Uważają, że powinni zabierać klientów[…]
79 – Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży?
Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na[…]
78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? – rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości
Networking to bardzo ważna czynności biznesowa, inwestycja długoterminowa. Chęć uzyskania natychmiastowych efektów może przynieść najwyżej wymianę bardzo ogólnych informacji. Ludzie, których dopiero co poznaliśmy będą[…]
65 – 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej – rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul
W dzisiejszym odcinku pocastu Sprzedaż B2B w praktyce, weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka[…]
Wypalenie zawodowe, czyli dlaczego zmieniamy pracę? – rozmowa z psychologiem Anną Sobczak
Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a[…]
Kiedy i jak zrekrutować super handlowca w małej firmie? – wskazówki Agnieszki Adamczyk
Podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo. Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to[…]
Jak stworzyć strategię biznesową i marketingową z niskim budżetem? – wywiad z Klaudią Szostok
Chcesz być na plusie budując swoją strategię marketingową niskim budżetem? Zapraszam do najnowszego odcinka podcastu Strategia B2B, gdzie z Klaudią Szostak rozmawiam na temat przygotowania od[…]
Jak wprowadzić asertywność w biznesie i życiu osobistym? – wywiad z Anną Sobczak
Temat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asertywne” ze zdecydowanym powiedzeniem „nie”, choć w asertywności[…]
Jak zarządzać ścieżką zakupową klienta? – rozmowa z Filipem Kulikowskim
Do dzisiejszego odcinka podcastu zaprosiłam Filipa Kulikowskiego, który w firmie https://www.businessweb.pl/ odpowiada za skuteczne metody sprzedaży B2B, a także za konwersje pozyskanego lead na klienta.[…]
Jak budować pewność siebie ? Jak poczucie pewności siebie wpływa na sprzedaż? – wywiad z psychologiem Anną Sobczak
Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie[…]