Description

Dla kogo

Dla osoby z dużym doświadczeniem zawodowym, która buduje markę osobistą, drugi filar dochodu albo nową działalność i nie chce dłużej zatrzymywać się na etapie planowania.

Z czym przychodzisz

Masz wiele kompetencji i pomysłów, ale trudno Ci wybrać jeden kierunek. Nie wiesz, z czym wyjść do klientów, jak nazwać usługę ani ile za nią policzyć.

Cel naszej pracy

Wybrać jedną wygodną grupę klientów i stworzyć pierwszą płatną ofertę, którą przetestujesz bez budowania całej marki od zera.

Zakres współpracy

• wybór odbiorcy i problemu, który możesz rozwiązywać już dziś,
• stworzenie pierwszej usługi lub programu testowego, zakresu
• przygotowanie komunikatu: komu pomagasz, w czym i z jakim efektem,
• plan pierwszych rozmów, treści i testowej sprzedaży na 30 dni.

Co otrzymujesz

Jedną grupę klientów, nazwana oferta, gotowy komunikat sprzedażowy oraz plan 30 dni  prowadzący do pierwszych rozmów i testu rynku.

Jak wygląda proces współpracy?

1. Krótka rozmowa wstępna

Zaczynamy od krótkiej rozmowy, podczas której poznaję Twoją sytuację zawodową, doświadczenie, pomysły oraz cel, który chcesz osiągnąć. Sprawdzamy, czy ta konsultacja jest odpowiednim rozwiązaniem dla Ciebie.

2. Ankieta przygotowująca

Przed spotkaniem otrzymujesz krótką ankietę. Odpowiadasz w niej na pytania dotyczące:

• Twojego doświadczenia i najważniejszych kompetencji,
• pomysłów na własną usługę,
• osób, którym chcesz pomagać,
• dotychczasowych prób sprzedaży,
• oczekiwań finansowych,
• czasu, który możesz przeznaczyć na rozwijanie nowej działalności.

3. Analiza Twojego doświadczenia

Podczas spotkania porządkujemy Twoje kompetencje i wybieramy te, które można zamienić w płatną usługę.

Szukamy odpowiedzi na trzy pytania:

• W czym masz największe doświadczenie?
• Jaki problem potrafisz rozwiązać?
• Kto będzie gotowy zapłacić za ten rezultat?

4. Wybór pierwszej grupy klientów

Określamy konkretną grupę klientów, dla której Twoje doświadczenie może być najbardziej wartościowe.

Ustalamy:

• kim jest klient,
• z jakim problemem się mierzy,
• dlaczego szuka pomocy właśnie teraz,
• jaki efekt chce osiągnąć,
• gdzie możesz do niego dotrzeć.

5. Stworzenie pierwszej płatnej oferty

Wspólnie przygotowujemy prostą ofertę testową.

Określamy:

• nazwę usługi lub programu,
• problem, który rozwiązujesz,
• rezultat dla klienta,
• zakres współpracy,
• formę realizacji,
• czas trwania,
• cenę testową,
• zasady współpracy.

6. Przygotowanie komunikatu sprzedażowego

Tworzymy prosty komunikat, dzięki któremu będziesz potrafiła powiedzieć:

Komu pomagam, jaki problem rozwiązuję, jak wygląda współpraca i jaki rezultat może osiągnąć klient.

Przygotowujemy również:

• krótką wiadomość do potencjalnego klienta,
• zaproszenie na rozmowę,
• odpowiedzi na najczęstsze pytania i obiekcje.

7. Plan testowej sprzedaży na 30 dni

Na zakończenie ustalamy konkretny plan działania.

Przeprowadzasz minimum 5 rozmów z osobami należącymi do wybranej grupy klientów. Sprawdzasz ich potrzeby, język i gotowość do zakupu. Prowadzisz follow-up, analizujesz odpowiedzi i decydujesz, które elementy oferty należy pozostawić, poprawić lub uprościć.

8. Podsumowanie i dalszy kierunek

Po 30 dniach sprawdzamy:

• ile rozmów zostało przeprowadzonych,
• ilu osobom przedstawiono ofertę,
• jakie pytania zadawali klienci,
• co wzbudziło największe zainteresowanie,

Na tej podstawie podejmujesz decyzję, czy rozwijać ofertę, zmienić jej zakres, podnieść cenę lub wybrać inną grupę klientów.