Dlaczego dzięki systemowi CRM plan sprzedaży stanie się realny? Rozmowa z COO Marcinem Stańczakiem
Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego. Tych[…]
Jakie kompetencję miękkie spowodują, że klient będzie chciał od Ciebie kupować?
Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej
Jak się zorganizować i zarządzać czasem każdego dnia i tygodnia?
Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu. Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.
Video – Jak znaleźć prawdziwy ból Twojego klienta?
Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione.[…]
Video – Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny?
Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od[…]
Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje? – standard czy personalizacja?
Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i zmaga się z sytuacją, w której nie[…]
Czy warto pracować w sprzedaży B2B? – doświadczenia sprzedawcy – Rozmowa z Sylwią Ciemińską
Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u[…]
Czy kariera dyrektora sprzedaży to nasze powołanie? – rozmowa Dorotą Walczak
Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży, rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne.[…]
Jak budować skuteczną markę osobistą, która sprzedaje? – wywiad z Jolą Ambrożewicz.
Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same? Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i[…]
Skutecznie budowanie relacji w sprzedaży i biznesie dzięki modelowi FRIS – wywiad z Natalią Rudolf-Niewójt
Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą efektywniej komunikować się ze sobą? Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania?[…]