78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? – rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości
Networking to bardzo ważna czynności biznesowa, inwestycja długoterminowa. Chęć uzyskania natychmiastowych efektów może przynieść najwyżej wymianę bardzo ogólnych informacji. Ludzie, których dopiero co poznaliśmy będą[…]
77 – Jak zarządzać finansami osobistymi pracując na etacie? – rozmowa z Finansowym Januszem
W tym podcaście chciałabym poruszyć kwestię odpowiedniego przepływu naszej gotówki, wydatków i zarządzania finansami osobistymi. Bardzo ważne jest to, ile pieniędzy zarabiasz, ale także ile[…]
75 – Persona, czyli jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem?
Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotkaniu. Twoim zadaniem jest zaproponować[…]
74 – Cecha, korzyść, znaczenie usługi dla Twojego klienta
Sukces firmy napędzany jest odpowiednią komunikacją, a sedno skutecznej sprzedaży stanowi język korzyści. Jednak to, że mówimy na temat cechy i korzyści to już wiemy[…]
73 – Dwie strategię rozmowy z sekretarką – dlaczego ta rozmowa jest przyjemna?
Prawda jest taka, że sekretarka, nie łączy wszystkie osoby do decydenta. Jej zadanie polega na tym, żeby przeanalizować, czy temat, z którym dzwonimy jest ważny,[…]
72- Jakie słowa sprzyjają odmowie klienta i powodują jego obawę?
We współczesnych czasach każdej dobrze prosperującej firmie zależy na pozyskiwaniu nowych klientów. W każdym biznesie niezwykle ważne jest pozyskanie stałych oraz w pełni lojalnych klientów.[…]
Konwersja w procesie sprzedaży – czyli jak sprzedawać więcej?
Co zrobić, aby więcej sprzedawać? To pytanie zadają sobie managerowie sprzedaży, sprzedawcy i właściciel firm. Kiedyś mówiło się, że w sprzedaży ważne są uczucia, emocję,[…]
71 – Jakie są największe wyzwania w pierwszej rozmowie telefonicznej z klientem?
Nikt nie lubi rozmów z klientem w ciemno, ale muszę Ci się przyznać, że ja je zawsze lubiłam. To było coś wspaniałego, w momencie, jak[…]
3 czynniki do szybkiego rozwoju kariery zawodowej okiem doradcy – rozmowa z Marzeną Jurewicz – Komuda
Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając? Ja wiem, że trudna jest odpowiedź[…]
65 – 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej – rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul
W dzisiejszym odcinku pocastu Sprzedaż B2B w praktyce, weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka[…]