Jak budować pewność siebie ? Jak poczucie pewności siebie wpływa na sprzedaż? – wywiad z psychologiem Anną Sobczak
Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie[…]
Błędy w sprzedaży w firmach technologicznych – jak ich uniknąć i usprawnić sprzedaż? – wskazówki Agnieszki Adamczyk
Agnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie zdalnych zespołów sprzedażowych. W szczególności działania firmy[…]
Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny?
Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od[…]
Jak przeprowadzić scoring, aby określić szanse na pozyskanie klienta?
Scoring to weryfikacja klienta i przyznanie punktów klientowi, w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie bądź ujemne. Ich suma określa[…]
Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb?
Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione.[…]
Kobieta menagerem sprzedaży B2B – motywacja do działania – rozmowa z Katarzyną Janas
Jak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professionals, 39% kobiet zajmuje stanowiska związane ze sprzedażą. Raport pokazuje, że jest to mało popularna działka[…]
Dlaczego dzięki systemowi CRM plan sprzedaży stanie się realny? Rozmowa z COO Marcinem Stańczakiem
Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego. Tych[…]
Jakie kompetencję miękkie spowodują, że klient będzie chciał od Ciebie kupować?
Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej
Jak się zorganizować i zarządzać czasem każdego dnia i tygodnia?
Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu. Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.