Description
Mówi się, że jeśli wszyscy klienci są Twoimi klientami, to nie masz żadnych klientów
Co znajdziesz w tym nagraniu?
Co jest ważne dla Twojego klienta? Czyli jakie ma motywatory zakupowe? Jaki jest sposób dostarczania Twojego produktu klientom? Jak określić drabinę produktową? Dowiedz się jak dzięki mocnej specjalizacji dotrzesz do swoich klientów. Dowiedz się jak stworzyć swój produkt, z jakich może on się składać elementów, jak wycenić swój produkt oraz ile klient może za niego zapłacić.
Plan webianium
- Z czego składa się strategia sprzedaży?
- Jak wybrać idealnych klientów?
- Grupa docelowa klientów
- Przykłady – różne branże
- Co jest motywatorem zakupów?
- Jak tworzyć produkty? – drabina
- Jak tworzyć lejek produktów?
- Jak tworzyć pudełko puzlowe?
Po webinariu pozyskasz takie kompetencje jak:
- Jak wybrać swoją niszę biznesową – mocną specjalizację na początek.
- Jak zbudować matryce segmentacji Twojego klienta
- Jak komunikować się z klientem.
- Jak określić motywatory zakupu Twojego klienta
- Jak stworzyć produkt, który klient kupi
- Jak stworzyć lejek produktu.
Dlaczego ja?
Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie. Wierzę, że każdy może wdrożyć DNA sprzedażowe do swojej organizacji i przełożyć je na wymierne efekty oraz wzrost sprzedaży.