Podczas tej lekcji nauczy się:
- Jakie są błędy przy tworzeniu ofert?
- Jaki jest schemat dobrej oferty?
- Tworzenia skutecznych ofert
- Tworzenia skutecznych cenników
- Reagowania na obiekcję klienta
- Doprowadzanie do decyzji klienta
- Rozpoznawania typów klienta
Plan dzisiejszego modułu:
- Błędy przy tworzeniu oferty
- Rodzaje ofert
- Elementy skutecznej oferty
- Schemat tworzenia oferty – przykład
- Jak wyceniać usługi?
- Obiekcje klienta i przełamywanie
- Faza decyzji, czyli przyśpieszania
- Rodzaje klientów, a ich decyzja