Czego nauczysz się po dzisiejszej lekcji:

• Jak przygotować się do pierwszej rozmowy?
• Gdzie szukać klientów?
• Jakie klienci mogą mieć potrzeby?
• Jak organizować czas na pozyskanie?
• Co to jest skuteczna metoda 4Z?
• Jak zaciekawić klienta?
• Jak pozyskać klienta na kolejne spotkanie?
• Jak reagować na NIE klienta?

Plan dzisiejszego modułu:

• Dlaczego warto aktywnie pozyskiwać klientów?
• Brak kontaktów z klientami = brak sprzedaży
• Plan skutecznego pozyskania klienta
• Metoda skutecznego przygotowania dla kontaktu
• Przykłady – idealny klient i jego potrzeba
• Gdzie szukać idealnych klientów?
• Metoda PDCA skuteczny plan działania
• Zasada 4Z- Skuteczna pierwsza rozmowa
• Przykład: efekt WOW rozmowy
• Kiedy klient mówi NIE…
• Zasady pozyskiwania klientów