Video – Jak znaleźć prawdziwy ból Twojego klienta?
Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione.[…]
Video – Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny?
Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od[…]
Video – Jak handlowiec zostaje ekspertem w oczach klienta?
Kim jest ekspert? To osoba, która wie więcej niż klient. Wiec jeśli jesteś handlowcem wiarygodnym w oczach klienta, to powinnaś/eś pozyskiwać wiedzę z rynku, czytając[…]
Cykl filmików – Handlowiec i dział sprzedaży
Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał? Jeśli chcesz zbudować zespół sprzedażowy, który będzie działał jak sprawny silnik napędzający długoterminowy wzrost Twojej firmy, musisz wyznaczyć[…]
Video – Jak wygląda nowy sposób sprzedaży? czym różni się sprzedaż transakcyjna od transformacyjnej
Jak tak naprawdę powinno się sprzedawać, aby uzyskać sukces w postaci decyzji klienta? Prezentując produkt klientowi metodą – cecha, korzyść, wartość, czy też może nic[…]
Video – Czy pokonywanie obiekcji zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?
Co zrobić, w sytuacji, w której klient mówi, to jeszcze nie teraz, musimy się zastanowić, ta oferta jest niepełna? W dzisiejszym filmiku opowiem[…]
Video – Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?
Rozpoznanie, kto tak naprawdę decyduję w firmie u Twojego klienta biznesowego i jakie ma cele jest najważniejszą rzeczą w procesie sprzedaży. Na ten temat mówię[…]
Video – Sprzedaż na zimno, czy na ciepło, który model da nam więcej klientów?
Jeśli chcesz dowiedzieć się jak lepiej sprzedawać, czy na zimno, czy na ciepło, to koniecznie obejrzyj ten odcinek.
Video – Czym jest procesowe podejście do sprzedaży B2B?
Cześć, zapraszam Cię do drugiego odcinka Info Sprzedaży. Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży, w której bazujesz na swoich doświadczeniach, jeśli sprzedajesz[…]
Video – Jakie są skuteczne sposoby pozyskania klienta? Telefon czy Linkedin…
Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl czterech filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami. Zapoznaj się tematami: • Skuteczne[…]