Jak tak naprawdę powinno się sprzedawać, aby uzyskać sukces w postaci decyzji klienta? Prezentując produkt klientowi metodą – cecha, korzyść, wartość, czy też może nic nie prezentując, a dobierając odpowiednie rozwiązanie pod potrzebę klienta. W tym filmiku rozprawię się z … Czytaj więcej
Co zrobić, w sytuacji, w której klient mówi, to jeszcze nie teraz, musimy się zastanowić, ta oferta jest niepełna? W dzisiejszym filmiku opowiem jak spowodować , aby Twój klient podjął decyzję tu i teraz. Zapraszam … Czytaj więcej
Rozpoznanie, kto tak naprawdę decyduję w firmie u Twojego klienta biznesowego i jakie ma cele jest najważniejszą rzeczą w procesie sprzedaży. Na ten temat mówię w pełnej wersji Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, w którym uczę jak dokonać transformacji z klientem. Przeczytaj … Czytaj więcej