Zespół sprzedaży oczami menagera
wpis w: Bez kategorii, Blog o sprzedaży
0
Z każdym członkiem zespołu pracuję się inaczej. Zadaniem szefa sprzedaży jest stworzenie jednego doskonale funkcjonującego zespołu, w którym znajdą się ludzie posiadający różne doświadczenie, wiedzę i kompetencje. Zespół umożliwia bowiem każdemu z jego członków czerpać ze wspólnego zasobu wiedzy i twórczo wykorzystywać różne … Czytaj więcej
81 – Czytam książkę „Psy Sprzedaży” – typy osobowości w sprzedaży
Dzisiaj czytam Ci książkę mojego guru biznesu, który pomaga mi jak sprzedawać skomplikowanie rozwiązania do firm. W trakcie czytania tej książki dowiedziałam się, jakie rasy psów mają odzwierciedlenie w sprzedaży. Zapraszam do wysłuchania odcinka. Spotkaj się ze mną na konsultacjach … Czytaj więcej
80 – Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców?
Wciąż spotykam sprzedawców „starej szkoły”, którzy postrzegają i definiują relacje z klientami w wymiarze osobistym, jako „zaprzyjaźnienie się” z klientem. Uważają, że powinni zabierać klientów na obiad, grać z nimi w squasha albo tenisa. Wierzą, że ich wartość dla klientów … Czytaj więcej
79 – Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży?
Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na rzecz swojego pierwszego klienta. Ten pierwszy klient czasami staje się kluczowym klientem, ponieważ to on … Czytaj więcej
78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? – rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości
Networking to bardzo ważna czynności biznesowa, inwestycja długoterminowa. Chęć uzyskania natychmiastowych efektów może przynieść najwyżej wymianę bardzo ogólnych informacji. Ludzie, których dopiero co poznaliśmy będą z nami rozmawiać powierzchownie o np. wiadomościach, sporcie, lub dzielić się informacjami powszechnie dostępnymi. Żeby … Czytaj więcej
77 – Jak zarządzać finansami osobistymi pracując na etacie? – rozmowa z Finansowym Januszem
W tym podcaście chciałabym poruszyć kwestię odpowiedniego przepływu naszej gotówki, wydatków i zarządzania finansami osobistymi. Bardzo ważne jest to, ile pieniędzy zarabiasz, ale także ile wydajesz i ile Ci zostaje. Pytania jakie zadałam mojemu gościowi, Finansowemu Januszowi:Skąd Twoje zainteresowanie tematem … Czytaj więcej
73 – Dwie strategię rozmowy z sekretarką – dlaczego ta rozmowa jest przyjemna?
Prawda jest taka, że sekretarka, nie łączy wszystkie osoby do decydenta. Jej zadanie polega na tym, żeby przeanalizować, czy temat, z którym dzwonimy jest ważny, czy też mniej istotny. Wiec , bardzo istotne jest, abyś dobrze się przygotował/a do rozmowy … Czytaj więcej